蹭群、养群、群冠名,微信群买卖一本万利?

蹭群、养群、群冠名,微信群买卖一本万利?

追星,其实是每一代年轻人的精神寄托,也是社会上一种普遍现象。当年,有人钟情于F4;如今,有人迷恋TFBOYS,未来,仍会有人粉喜欢粉喜欢这个或者那个爱豆……

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“有没有途径呀,我想登个报纸广告。”

据艾漫数据与微博公布的《2018粉丝白皮书》显示,2018年,关注娱乐明星微博粉丝总人次为167亿人次。相比2017年同比增长了39亿人次。

“太OUT了,互联网时代,早该做社群营销了。”

这个数字,确实令人惊讶,而在网络时代,167亿人次也绝不会是最高(只有更高、没有最高)。当追星成为互联网一代不可或缺的生活方式时,越来越多的艺人也在机构的包装下,通过互联网一夜之间成为流量明星,产生不可估量的商业价值。

在各大购书平台上搜索“社群营销”一词,可以找到大量的相关工具书籍,“学会社群营销,月入百万不是梦”、“三天引爆社群流量”、“4G时代的营销铁律”等标语令人眼花缭乱。那么,社群营销究竟是什么?它在产品推广、品牌宣传上,又具有怎样的助益?

“现在感觉追星的门槛越来越高了,起码比以前高很多。”

“说白了就是进一个群,群发广告,往高端了叫就叫社群营销。”深知该营销方式的阿臣告诉懂懂笔记,“社群”一词原指的是,通过共同的话题、爱好,在互联网社交平台上聚集起具有强关系的用户群体,而“营销”说的则是通过互动的方式,向特定的社交群体推广对口的产品、品牌、服务。

钟雅丽是一名90后小白领,更是一位“资深”追星族。她告诉懂懂笔记,自己为了爱豆,除了通过微博了解明星动态之外,更是加入了各种讨论组、微信群与其他粉丝互动交流。

“然而,涉及运营的维度很多,也需要投入大量的精力,所以很少有机构能认真够做好社群营销,最终都成了群发广告的。”

然而,最近让她十分痴迷的一位流量明星,相关的微信群、讨论组却出现了一道门槛,需要完成大量“任务”,或获得某一微博话题等级才能够顺利入群,这让她感到有些困惑。

而阿臣,则是为这些发广告的营销机构有偿提供群的人。那么,看似用于社交聊天的各种群,在他手里又能够挖掘出什么样的利益呢?如此“扰民”的行为,又是否合理合规呢?

难道,这些明星话题微信群、讨论组,除了是粉丝的心灵聚集地,还有别的功能吗?越来越高的入群、入组门槛背后,究竟隐藏着怎样的造星玄机?

蹭“群”变现有难度,但养一个就更难了

1、想入星群参与讨论?先表“忠心”

“五块钱一个群,这价格就已经很便宜了。”

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面对客户的讨价还价,阿臣似乎有些无奈。他从口袋里掏出三台手机,向懂懂笔记展示了密密麻麻的微信群,以及无法显示新信息数量的气泡图标。他说,这就是他做“生意”的工具,在这三台手机里,最起码有超过300个微信群,而这只是他手头现有群的冰山一角。小内存的手机,根本驾驭不了如此庞大的群信息量。因此他买手机,都只选择内存超过6G的高配型号。

“让我完成发布100微博超话的任务,截图后才能入群。”

“现在推荐进群的生意,已经没有之前吃香了”,阿臣告诉懂懂笔记,自从有微信群开始,他就开始从事有偿拉群这样的生意了。但一开始微信群的管理手段并没有那么严格,所以他只要“混”进一些群员数量比较多的群,就可以继续有偿拉新的人进群了,“因为成本很低,所以最初拉一个人只要一、两块钱。”

一周前,钟雅丽扫码添加了这位明星的微信群群主,希望对方能够通过她的请求,将自己拉入明星话题群中。然而,对方却以防止广告、微商入群为由,要求她完成入群的“考验”。

他表示,一个称得上有价值的群,至少拥有200名以上群员,而且活跃度较高,每天都有若干人发言。在最初,进入这样一个群之后,他可以拉多200-300人进入,群才会满500人。而按照每个进群“名额”一元计算,他至少可以赚取200-300元不等。

虽然“考验”的内容比较简单,但操作过程却十分繁复。需要在微博上发布至少100条含有该明星内容的超级话题,而且内容不能重复。

“群是零成本的,因此怎么都是赚得。”然而,随着微信官方以及部分群管理员,意识到在群的运营上存有管理漏洞和弊端。因此在新规的支持下,群主们也都纷纷设置了进群验证,以限制群发广告和阿臣这一类利用拉群牟利的“蛀虫”进群。“进群要靠蒙,而拉人也变得不容易了,甚至有部分群主发现拉人就踢。”

“防止广告、微商入群可以理解,过去都是以明星的知识问答验证。”钟雅丽表示,确实不少别有用心的用户,总在一些明星群组中发布广告,让群主十分头疼。因此,有不少明星群,都是以“考试”的方式,验证入群用户的身份,多数情况是只需要答对若干明星相关问题,即可顺利入群。

“生意”大不如前,阿臣也开始考虑另辟蹊径。为了能拥有大量掌握在自己手里的微信群,他拉上刚刚大学毕业的弟弟,兄弟俩决定自己养群。这样一来拉人进群的业务,就不再受到群主和官方的规则限制了。

这一次,居然要通过完成“高强度”的刷屏任务才能够入群,的确不多见。

“但一开始,我们却总是碰壁。”他告诉懂懂笔记,在决定自己养群之后,却发现想拉一个有一、二百人的微信群并不容易。虽然砸了很多红包,但受限于兄弟俩本身的交际圈并不广泛,自身的好友数量有限,可用于裂变的群员基数也不多。

“虽然迟疑,但我还是到微博上查看对方要求的超级话题内容。”钟雅丽告诉懂懂笔记,她在查看了相关的超级话题之后发现,的确有不少迷妹为了加群,足足发了数百、上千条相关的话题内容。

因此,他们一开始所建立的群,大多不超过50人,各个群的群友里,有大量重复的面孔,“加上数量难以成规模,价值体现不出来,因此也就不那么值钱了。”

同一超级话题下,讨论量已经超过百万,类似的超级话题也有上千个之多。几乎所有话题都能够登上热门榜单,流量相当可观,用户的话题互动也非常积极。

在流量为王的今天,互联网的各行各业都离不开流量与用户基数的支撑。而微信群就为这些项目提供了良好的流量基础,这也是为什么有那么多互联网创业者、公众号运营者,在一开始愿意掏钱给阿臣,拉自己进群的原因,因为进了群意味着用户量增加、阅读量增加的可能性。

“我遇到的这个入群条件很苛刻,除了超级话题,还需要去别的明星微博下拉人头。”同样迷上一位“鲜肉”明星的大学生李彤,在添加爱豆的一个微信群时被要求,需要发展超过10名该明星的粉丝才能入群。

而为了提高这种“可能性”,这兄弟俩在另辟蹊径失败之后,似乎又瞄上了别人家的“流量”。

而发展粉丝的方法,也十分简单粗暴,便是到另一位同为“鲜肉”明星的微博下,与对方的粉丝进行互动,转发、粘贴、宣传该明星的形象照片、行程、活动动态等。

自己造“船”太麻烦?那就“借船出海”

“如果有超过10位用户参与正面互动评论,截图就能入群。”如此类似于传销、微商发展“下线”的手段,让有6年“粉龄”的李彤感到不可思议。

“您好,我们有运营微信社群的业务,您不用付费,一切交给我们就可以了。”

在她看来,用户追星应该是自由选择,完全不该以发展新粉丝、发布刷屏信息为门槛,作为入群、入组的硬性条件。这样一来,反而将潜在粉丝拒之千里之外,更令人十分反感。

这已经不是懂懂笔记第一次在微信公众号后台收到这样的留言了。阿臣说,这就是他的“同行”。

那么,这些看似无聊且高强度的刷屏推广任务,背后的真正目的究竟是什么?或许,可以从部分“粉头”身上,找到一些许蛛丝马迹。

对于他们来说,自己“养群”最好的方式,就是“薅”有影响力的个人、组织、机构的“羊毛”。无论是知名品牌、当红网店还是自媒体大号,他们都会主动去问一问:需要运营群吗?免费!

2、任务只为“炒作”,“粉头”实为“伪饭”

免费!天下哪有这等好事?然而阿臣却告诉懂懂笔记,天下没有免费的午餐,他们“免费”帮忙运营群,都是有目的的。首先,利用品牌、网店、自媒体大号自身的流量、关注度、粉丝数,拉起一个动辄两三百号人的微信群,难度并不大,甚至比自己加好友拉群裂变要简单得多。

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“一开始我们都是很‘公益’的,聊得也都是和粉丝主体相关的话题,这样一来可以培养粘性和活跃度。”等到群成员都活跃起来了,粉丝数量也有那么两三百号人,属于阿臣的赚钱机会也就来了。

“在他的微博下评论前30条留言,并截图给我。”

首先,他并不会改变群的主体与主题;其次,开始偷偷向部分有加群需求的人收取5-10元不等的报酬;最后,将他们拉进群。“进群自然就是为了发广告的,为了避免他们引起粉丝公愤,一开始会规定他们,多久之内不能发广告消息。”他说。

通过微信给粉丝们发布“任务”,是河南小伙邝亮每天的工作。他向懂懂笔记展示了手机微信列表,密密麻麻的微信群,新信息提示气泡数字不断增加,让人大开眼界。

如果有进群者不遵守这项规则,作为管理员的阿臣甚至会出面“公开”谴责这样的广告行为。但谴责也就是点到即止,毕竟是付了费的。而对于他来说,微信社群“变现”的重头戏,这时候才刚刚开始。

邝亮笑着表示,他手头拥有超过100个微信群,涵盖了不少流量“鲜肉”明星话题。邝亮在饭圈算是约定俗成意义上的“粉头”,想要进入他建立的明星讨论群,就必须完成他设置的任务。

“群基数假设是三百人,我悄悄拉多200人进群,至少可以赚个1000元。”而当群满500人之后,他一般会考虑将整个群打包出售,即群管理权转让。他告诉懂懂笔记,一个500人、具有一定活跃度的群,市场价格最少在8000元以上。部分行业群,如手机、汽车、化妆品等,甚至可以叫价几万元。

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