【www.4136.com_金沙官网_[澳门直营]】单凭柚子年销售2亿元,“粉丝经济”究竟怎么玩?

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“粉丝经济”,就是一种典型的网络口碑。作为互联网兴起以后才有的一种网上商务活动,网络口碑营销实际上是口碑营销与网络营销的有机结合,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字、图片、视音频等表达方式为载体的口碑信息为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。

砍伐树木的方式行不通,村子又偏僻得无人问津,马路村的生存之路该如何走下去?村里唯一能种植的特产——柚子,成了村民保护村子的一根救命稻草。

柚子的美容功效

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坐落在一个山坳里的马路村,被1000米级群山环绕与外界隔离,森林覆盖率为96%。据说曾经马路村一棵树卖100万日元,当时村民富得流油。但是1979年开始,政府立法保护生态,村民也被断了财路。村里的人也从原来的3000多人骤减为不满1000人,平均每平方公里只有6人。

马路村坐落在一个山坳里,四周被延绵的高山阻隔,地势高低不平,对外交通很不方便,是真正的深谷中的小山村。

被邮寄特别村民的住民票(相当于居民证)、马路村的宣传报纸;

柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元,而“畅饮马路村”获得《日本101村展》最佳奖,1988年一举突破1亿日元,截止到2015年,全年销售额超过2亿元人民币。

可以看出,通过寻求差异化战略,是摆脱农产品卖难,提升品牌溢价的重要手段,是实现乡村振兴的有效路径。

从用户管理的角度说,“粉丝经济”旨在提升用户黏度,也就是增加企业与用户双方彼此之间的使用数量或频率,就像我们平时注重搞好两个人之间的相互关系一样。

马路村如今每年要接待300多批考察和参观团组,还有许多来自城市的年轻人选择到马路村办企业就职,就连农协职员也有一半是外来人员,从而给小山村发展注入极大活力和新鲜血液。

03 特别村民制度

黏度是衡量用户忠诚度的重要指标,对于品牌形象起着很重要的作用。促进销售的方法之一,就是充分利用客户管理方面的技巧,精心培养用户的黏度。黏度包括用户对品牌的依赖度、忠诚度和使用程度等方面。正是在这种意义上,“粉丝经济”被视为一种新媒体营销手段。通常而言,黏度越高的品牌价值越大。因此,如何提升用户黏度,是品牌运营的首要任务,具体涉及提升用户的技术黏度、社交黏度和数据库黏度等。

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www.4136.com_金沙官网_[澳门直营],多年来,马路村一直坚持从柚子的采摘、筛选、清洗开始,到榨取、提炼、配制成品,再到最后的包装、销售所有程序都是在马路村内进行。

在“粉丝经济”中,进行网络口碑营销,就是要利用粉丝通过网络,如论坛、贴吧、博客、播客、微博、微信、相册和视音频等渠道所分享的对品牌、产品或服务的相关讨论以及多媒体信息内容,其中包括企业与消费者之间的互动信息,增强企业的知名度,赢取产品或服务的良好口碑,塑造与优化品牌效应,以获得优异的经济效益。

刚开始,马路村的产业起步并不顺,不知道为什么马路村产的香橙形状不好,无法作为水果投放市场。

走进马路村的到访者,都会被安排入住当地温泉民宿。民宿盖在安田川之畔,没有“大拆大建”,只是守护好这一块净土。很轻易地就能唤起人们的“故乡”情结,并得以疏导释放。

不要以为这只是一瓶普通的饮料,它正是马路村的拳头产品,用营销词语来形容,就是“单品冠军”。很多到访者,都是喝了一瓶之后,心生还想再尝的欲望,成为了马路村的粉丝。

1975年开始马路村用柚子来加工果汁、果酱,并尝试着生产柚子味噌等加工食品,1988年开发的“畅饮马路村”香橙果汁大获好评,这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,除此之外没有任何添加物,柚香浓郁,口感甘甜,从这时开始村营事业走上发展的快速道。

成功跨界—UMAJI

马路村的水源完全无污染,村里唯一能种植的特产——柚子(香橙,韩国引进的品种)成了村民保护村子的一根救命稻草。而谁都没有想到,柚子不仅振兴了这个村庄,还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村,创造出一年2亿多人民币的业绩。

而谁都没有想到,柚子不仅振兴了这个村庄,还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村,创造出一年2亿多人民币的业绩。

1988年,“畅饮马路村”柚子果汁一经开发就大获好评,并获得《日本101村展》最佳奖。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,除此之外没有任何添加物,柚香浓郁,口感甘甜。

通过这些载体让马路村一起跟粉丝见面,向他们讲述马路村最近发生的故事。其中,一个细节非常令人按赞,快递箱里的减震材料,马路村没有使用污染环境的泡沫,而是自制的全棉毛巾,消费者可以用来当擦巾。这个动作,一则是环保,二则是消费者福利。

要知道,在马路村加工柚子的过程中,会产生大量的柚子皮、籽等废弃物,这些“废弃物”正好成为了化妆品制作的重要原料。

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粉丝,是当代西方社会中一种普遍的文化消费模式。随着互联网的日益渗入,基于互联网的参与和分享精神,尤其是在新媒体环境下,体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性成了营销思维的关键词,“得粉丝者得天下”的商业模式,逐渐成为人们关注的焦点。

马路村的成功密码是什么?拥有很多铁杆粉丝。

导语:在日本一个没有铁路、没有高速公路、没有信号灯的偏僻小山村里,农产品滞销让村民们很是头疼。经过一系列举措,如今一年能卖出1000多万件产品,年销售额达2亿元,它的成功密码是什么?

其二,信息搜集,即定期或不定期搜集跟其所喜爱的品牌相关的新闻与信息,密切关注该品牌的新产品、新服务动态;

在日本,有一个没有铁路,没有高速公路,没有信号灯的偏僻乡村,一年接待300多个团体来体验与游学,卖出1000多万件商品,年销售高达2亿元,他们是如何做到的?

作为一个农业大国,我国农产品种类多、产量大,市场竞争激烈,这也是导致农产品卖难的其中一个重要因素。尽管如此,一些独具差异化的农产品却销路不愁,比如盐池滩羊、象山柑橘等。

除此之外,马路村还有一个高度,即:成为让现代人远离所抱持的各种压力的“解放区”,不只是避难所。他们很清楚,是将整个村落的形象跟商品结合起来销售,即销售整个农村形象,让旅人成为更好的人,而不只是商品的买卖

目前“马路村”的柚子的再加工产品除了“畅饮马路村”,还有柚子果酱、柚子汤料等等,供顾客做更多的选择。除了这些食品之外,马路村的“柚子”还伸向了另外一个领域——化妆品。

整个村子山林覆盖率达到了96%,大约只有1000个村民。山高、林深、雨多、人烟稀少,是马路村的真实写照。

普通消费者———粉丝———信徒———狂热者粉丝对产品与品牌的喜爱、迷恋和投入,主要表现在三个方面:

编后:这是一个很经典的“一村一品”的案例,活化自身资源,以传统为本同时放眼世界,传统的才具有国际竞争力,这也是马路村柚子年销售额过2亿的秘诀所在。

04
场景革命:真实的乡村场景才是6次产业的魅力所在

有人以对偶像与品牌的认同度作为指标,由低到高排序,将消费者分为以下几类:

截止2016年底,马路村登记一万多名来自全球的“特别村民”。

旅日评论家莫邦富在点评马路村时说了句重要的话:马路村人把土气当作武器,勾起日本人的乡恋,获得很多粉丝,并有效利用和疏导了这种“思乡”情结,累积了数十万优质客户。

马路村这种将整个村落的形象跟商品结合起来销售的行为,简洁表述是“销售整个农村形象”,可以说是对6次产业精辟概括。

目前已经研制成功柚子香皂、化妆水、美容液等7种系列产品。而且,马路村现在已有一座完全依赖柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂。

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正如我国作家史铁生所说:人的故乡,并不止于一块特定的土地,而是一种辽阔无比的心情,不受空间和时间的限制。这一心情一经唤起,就是你已经回到了故乡。

纵观马路村的魅力所在,让我们领悟最深刻的就是以农业为本,必须守护农业做好农业,否则就变味了,真实的乡村场景才是6次产业的魅力所在。作为一个农业大国,我国农产品种类多、产量大,市场竞争激烈,这也是导致农产品卖难的其中一个重要因素。尽管如此,一些独具差异化的农产品却销路不愁,比如盐池滩羊、象山柑橘等。可以看出,通过寻求差异化战略,是摆脱农产品卖难,提升品牌溢价的重要手段,是实现乡村振兴的有效路径。

砍伐树木的方式行不通,村子又偏僻得无人问津,马路村该如何生存下去?

其一,产品收藏,即收藏所喜爱品牌的不同系列产品或纪念品;

那该怎么办?发展柚子的二次加工,成了马路村做出的又一个重要决定。从柚子的采摘、筛选、清洗开始,到榨取、提炼、配制成品,一直到最后的包装、销售,所有程序都是在马路村内进行的。

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马路村人把土气当作武器,勾起日本人的乡恋,并有效利用和疏导了这种“思乡”情结,获得很多粉丝,累积了数十万优质客户。

从数据上来看,马路村真不算什么,一年的观光客也就55000人左右,但是常年购买者有61000人,其中的“特别村民制度”,让全球粉丝都感受到村民一样的待遇。马路村会给你寄来特别村民的住民票,也会有马路村小报和马路村的产品,一起快递给铁杆粉丝们,向他们讲述村庄最近发生的事情。回到马路村只要出示住民票,随时可以去村长办公室和村长聊天喝柚子汁。这些持续的互动让铁杆粉丝们深刻地感受到,自己就是马路村的一员,产生了马路村的故乡情结。

把土气当武器,勾起人们的乡恋之情

连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司,都曾嫌马路村的交通实在不便,一度没把这个小山村列入他们的服务网络。

从这时开始村营事业走上发展的快速道,柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元,1988年一举突破1亿日元。截止到2015年,全年销售额超过2亿元人民币。

到村里玩的时候,出示居住证,可以随时去村长办公室跟村长坐着聊天喝柚子汁儿。”等特权。

茂密的山林和纯净的水源,使得马路村柚子,营养成分要比市场上其他柚子高很多。

“粉丝经济”的用户黏度

1975年,马路村用柚子来加工果汁、果酱,并尝试生产柚子味噌等加工食品。

“独特”的村民制度

媒体报道

马路村坐落在一个山坳里,被1000米级群山环绕与外界隔离,森林覆盖率为96%,其中,国有林占75%以上。

把粉丝当家人,建立特别的村民制度

极致单品

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